Este libro se dirige a cualquier persona (estudiante, consultor, coach, emprendedor, directivo, etc.) que desee aprovechar al máximo su perfil de LinkedIn para desarrollar su carrera, su actividad y su imagen profesional.

Aprenderá, en primer lugar, a completar y reforzar cada uno de los apartados de su perfil para hacerlo más efectivo y afianzar su credibilidad. A continuación, nuestros consejos le permitirán comprender bien los mecanismos de la comunicación en la red, gracias a ejemplos de contenidos que funcionan y que le ayudarán a darse a conocer, dinamizar y rentabilizar su presencia. Asimismo, descubrirá cómo ponerse en contacto con otros miembros, cómo crear y alimentar una red relevante y de valor (clientes potenciales o confirmados, socios, etc.) y extender su influencia para obtener resultados concretos: recomendaciones, invitaciones, reuniones, solicitudes de colaboración en proyectos, encargos, puestos de trabajo.

A lo largo de estas páginas le iremos acompañando en su aprendizaje, ilustrando cada paso con capturas de pantalla que le llevarán del nivel principiante al avanzado y le ayudarán a familiarizarse rápidamente con la interfaz.

Más que un libro, tiene en sus manos una guía completa que le permitirá controlar LinkedIn al detalle y dar a conocer el valor de su expertise a su público.

Le conquistará el poder que puede irradiar su perfil de LinkedIn: más que un simple currículum vitae en línea, es un auténtico escaparate profesional que abre las puertas a una miríada de oportunidades.


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• Evalúe sus competencias

Introducción

1. Prefacio

Administre su perfil de LinkedIn

1. Introducción
2. La página de inicio
3. Encabezado del perfil
   1. 1. Banner
   2. 2. Foto
   3. 3. Titular
      1. a. Su función
      2. b. Sus características
      3. c. Personalizar el titular
   4. 4. Extracto (o «Acerca de»)
      1. a. Características
      2. b. Algunas reglas de oro
      3. c. Ejemplos concretos de extractos
   5. 5. Experiencia profesional
   6. 6. Formación
   7. 7. Licencias y certificaciones
   8. 8. Experiencia de voluntariado
   9. 9. Aptitudes y recomendaciones
   10. 10. Recomendaciones
   11. 11. Logros
4. Coordenadas de contacto
   1. 1. Personalizar la URL
   2. 2. Rellenar sus datos de contacto
5. Guardar su perfil en formato PDF
6. Algunas nociones de configuración de la privacidad
   1. 1. Hacer que su perfil sea público
   2. 2. Compartir los cambios en el perfil
   3. 3. Cómo ven los demás su actividaden LinkedIn
   4. 4. Descargar sus datos
   5. 5. Preferencias de búsqueda de empleo
   6. 6. Comunicación
   7. 7. Administrar el estado activo
7. Consultar su panel
8. Suscripción
9. Indexación
   1. 1. La importancia de las palabras clave en su perfil
   2. 2. ¿Cómo buscar las palabras clavecorrectas?
10. Perfil bilingüe
11. Mostrar su oferta de servicios
12. Antes de terminar
13. Conclusión

Comunicar en la red

1. Introducción
2. ¿Por qué publicar en LinkedIn?
3. Oferta, público objetivo y posicionamiento
   1. 1. Formular la oferta
   2. 2. Identificar su objetivo
   3. 3. Definir su posicionamiento
4. Diseñar la estrategia editorial
5. ¿Cómo y sobre qué comunicar?
   1. 1. ¿En qué temas intervenir?
   2. 2. ¿Cómo recopilar ideas para contenidos?
6. Redactar un artículo
   1. 1. Imagen de encabezado
   2. 2. El titular
   3. 3. La introducción
   4. 4. El cuerpo del artículo
   5. 5. La conclusión
   6. 6. Compartir el artículo antes de su publicación
   7. 7. Editar un artículo tras su publicación
7. Redactar una publicación
   1. 1. ¿Cómo elaborar la publicación?
   2. 2. Pequeño «FAQ» relacionadocon las publicaciones
   3. 3. Información esencial que hay que recordar
   4. 4. ¿Cómo crear una publicación «carrusel»?
8. Leer los comentarios
   1. 1. Activar las notificaciones para los comentarios
      1. a. Denunciar un comentario
      2. b. ¿Cómo responder a un comentarionegativo?
9. Analizar el alcance de sus artículos y publicaciones
   1. 1. ¿Qué información está disponible?
   2. 2. ¿Qué significa el númerode «visualizaciones»?
10. Comprender el algoritmo de LinkedIn
11. Horarios recomendados para publicar
12. Guardar ordenadamente sus publicaciones en su perfil
13. ¿Qué ritmo de publicación?
14. La importancia de los hashtags
    1. 1. Seguir hashtags
15. ¿Cómo etiquetar personas?
16. ¿Cómo buscar contenidos?
17. Conocer los diferentes emoticonos de reacción
18. ¿Por qué es importante comentar?
19. Destacar a las personas de su red
    1. 1. Dar reconocimientos
    2. 2. Dar la bienvenida a un recién llegado
20. Guardar las publicaciones y los artículos
21. Conclusión

Desarrolle su red

1. Introducción
2. ¿Por qué «enredarse»?
   1. 1. ¿Qué actitud adoptar en LinkedIn?
   2. 2. La importancia de la red física
   3. 3. ¿Qué acciones llevar a cabo?
3. ¿A qué corresponden los niveles de contacto?
4. Cómo construir su red
   1. 1. Invitar a contactos ya existentes
      1. a. Dirigirse a las personas según las sugerenciasde LinkedIn
   2. 2. Utilizar la búsqueda avanzada
   3. 3. Rechazar una invitación
   4. 4. Retirar invitaciones
   5. 5. Eliminar contactos
5. Interactuar con su red y alimentar sus relaciones (comentarios, dar las gracias por compartir contenidos, cumpleaños)
   1. 1. Interactuar con su red
   2. 2. Tener interés por las notificaciones
   3. 3. Utilizar los mensajes de voz en el móvil
6. Personalizar sus solicitudes de conexión
   1. 1. Redactar invitaciones personalizadas
7. Visibilidad de sus contactos
   1. 1. Ver los contactos en común
8. Unirse a grupos
9. Crear un evento
10. Utilizar un código QR
11. Convertir el botón Conectar en un botón Seguir
12. Cómo bloquear y denunciar a un contacto
13. ¿Qué tamaño de red?
14. Conclusión

Medir el impacto

1. Introducción
2. ¿Qué es el social selling?
3. Su perfil, su marca personal
4. Su comunicación, su as en la manga para seducir
5. Una historia de social selling
6. Su red, una potencia excepcional
7. Las cualidades de un social seller
8. Personalizar la prospección
9. Los cuatro pilares fundamentales del social selling establecidos por LinkedIn
10. Su cuadro de mando SSI
11. Conclusión